Qu’est-ce qui fait qu’une offre a du succès?
Si on connaissait la réponse, il y aurait davantage de milliardaires.
Il y a un constat qui ressort; votre réussite est grandement tributaire de la pertinence de l’offre pour votre clientèle cible: leurs besoins, leurs préoccupations, leurs défis et leurs attentes.
Identifier une offre pertinente
Pour trouver une offre pertinente vous pouvez faire :
- une recherche avec Google et vous familiariser avec les tendances,
- une recherche sur Amazon et voir les produits les plus vendus dans votre domaine,
- un sondage auprès de votre clientèle cible.
Au début de sa carrière, Dan Kennedy, entrepreneur américain connu, a distribué un catalogue contenant une multitude de produits. Pourtant, aucun de ces produits n’existait. C’est seulement lorsque les clients lui passaient une commande qu’il les réalisait. Il a ainsi pu définir immédiatement les offres à succès et économiser du temps sur du développement non rentable.
Notez que les distributeurs sont bien placés pour identifier les besoins des clients dans leur industrie. Fort de leur proximité avec les clients, il arrive occasionnellement qu’ils développent ou améliorent un produit pour répondre à un besoin non comblé dans le marché.
Quelle valeur apportez-vous?
Qu’apportez-vous comme valeur à la personne qui décidera de vous donner de l’argent en échange. Vous devriez trouver facilement des clients si vous apportez suffisamment de valeur.
Pour obtenir une offre produit/service à succès, il y a 3 éléments fondamentaux en marketing à considérer :
- la valeur apportée à la clientèle cible,
- l’art de convaincre vos prospects d’acheter chez vous
- le nombre de clients potentiels à qui vous pouvez parler de votre produit/service?
Exercice pour communiquer de façon efficace
Pour augmenter ses chances que cette valeur trouve preneur, communiquez de façon efficace en comprenant bien à qui vous vous adressez. De plus, l’offre ne doit pas être trop vague; s’adresser à un marché cible demande de la précision.
Exemple d’une offre trop vague: « Je veux aider les gens à perdre du poids »
La formulation de cette offre est un bon départ. L’impact est toutefois moindre si vous offrez un produit/service générique qui s’adresse à tout le monde.
Exemple d’une possibilité d’amélioration de l’énoncé précédant sur la perte de poids :
« J’aide les femmes après leur grossesse à retrouver rapidement leur poids d’avant. »
Cette offre est beaucoup plus précise. En établissant une clientèle cible volontairement limitée, le contenu touche cette clientèle de manière plus profonde parce que vous parlez de problèmes qu’elle rencontre. Vous pouvez aussi offrir un prix plus élevé parce qu’elle pense que vous êtes la seule entreprise à pouvoir l’aider, à offrir la solution parfaite à son problème. En plus cette clientèle aura l’argent à dépenser pour ce problème spécifique qui la rejoint.
EXERCICE : votre offre à succès
Maintenant c’est à vous de définir la proposition de valeur de votre produit/service, votre offre à succès.
Si vous avez une idée, affinez-la comme dans l’exemple précédent.
Remplissez la phrase suivante.
J’aide (TEL TYPE DE PERSONNE) à (RÉSOUDRE UN PROBLÈME)
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